先前我們已經(jīng)說過，指紋鎖價(jià)格在進(jìn)入2019年以后降低了很多，也肯定了指紋鎖價(jià)格降低的好處。這次皇迪指紋鎖給大家聊聊指紋鎖價(jià)格過低的影響。一個(gè)事物往往是有兩面性的，正確地看待指紋鎖價(jià)格，才能有助于我們選擇、生產(chǎn)出更好的指紋鎖。這對(duì)消費(fèi)者對(duì)指紋鎖廠商，都適用。

價(jià)格雖然重要，品質(zhì)卻也不能忽視

當(dāng)前相當(dāng)多的指紋鎖的價(jià)格過低，已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)共識(shí)?？蛻粝矚g更便宜的指紋鎖，于是經(jīng)銷商就賣更便宜的鎖。甚至有的經(jīng)銷商還特別得意地說， 我賣的指紋鎖都沒有售后的，只要提前給他們說就好。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，造就了一個(gè)怪圈：客戶傾向于購買低價(jià)鎖 -廠商大量賣低價(jià)鎖 -高價(jià)鎖不好賣-低價(jià)鎖大行其道-質(zhì)量和售后沒有保證 -廠商和行業(yè)受到重創(chuàng)。

國(guó)人對(duì)奢侈品的熱愛，說明消費(fèi)能力還是有的

客戶喜歡低價(jià)鎖，是不是意味著大家都用不起高價(jià)鎖呢？根據(jù)《2018中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)字行為洞察報(bào)告》，中國(guó)的消費(fèi)者消費(fèi)了世界上40% 的奢侈品。這說明中國(guó)消費(fèi)者其實(shí)并不差錢。大家之所以喜歡低價(jià)鎖，說起來是一個(gè)心理共性：有更便宜的，當(dāng)然能省則省。而指紋鎖廠商投其所好，自降身價(jià)，當(dāng)然會(huì)進(jìn)入一個(gè)怪圈。

指紋鎖價(jià)格過低，從消費(fèi)上來說，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)下降，進(jìn)而影響到消費(fèi)者體驗(yàn)；從企業(yè)經(jīng)營(yíng)上來說，企業(yè)的利潤(rùn)降低了，導(dǎo)致企業(yè)沒有更多的資金來投入研發(fā)、生產(chǎn)以及售后，進(jìn)而影響產(chǎn)品與服務(wù)。兩者綜合起來，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)的停滯不前。任正非曾說，華為以前的低價(jià)策略是錯(cuò)的，所以我們看到華為手機(jī)已經(jīng)在走高價(jià)高質(zhì)的路線。這使得華為有足夠的利潤(rùn)去做創(chuàng)新和服務(wù)，企業(yè)也有了持續(xù)發(fā)展能力。

當(dāng)然，就指紋鎖行業(yè)的發(fā)展來說，過低價(jià)格的指紋鎖也存在一定的合理性。低價(jià)指紋鎖可以讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起，雖然問題多發(fā)，也客觀上起到了教育的作用。而指紋鎖行業(yè)的成熟，也會(huì)導(dǎo)致指紋鎖價(jià)格回歸到正常的合理的范圍之內(nèi)，導(dǎo)致大家對(duì)指紋鎖的價(jià)格層級(jí)有比較清楚的認(rèn)識(shí)。所以就行業(yè)的發(fā)展而言，低價(jià)指紋鎖泛濫的現(xiàn)象，會(huì)逐漸得到改善，就如同手機(jī)行業(yè)一樣。

最后皇迪對(duì)大家提一些建議。消費(fèi)者如果嫌指紋鎖價(jià)格高，不如先裝個(gè)中端價(jià)位的指紋鎖，也算對(duì)自己家庭的負(fù)責(zé)。對(duì)于指紋鎖廠商，皇迪認(rèn)為，指紋鎖廠商一定要有自己的產(chǎn)品操守，即便想要走低價(jià)銷售的策略，那也可以通過品牌層級(jí)實(shí)現(xiàn)，以確保證質(zhì)量和服務(wù)。