在做生意的過程中，總是會遇到客戶嫌價格高的現(xiàn)象，其實在日常的消費中，我們自己也會用這個理由去拒絕商家。因此嫌價格高是一個比較常見的現(xiàn)象，我們無需為此煩惱。相反的是，當遇到這種情況時，更應該多分析一下為什么客戶覺得價格高了，畢竟指紋鎖加盟后更多是靠經(jīng)銷商自己去開發(fā)市場，所以也需要大家對此了若指掌。

（1）判斷客戶是有消費需求還是沒有消費需求

客戶接觸你的產(chǎn)品，并不一定是想要購買，也可能是對此感到新奇，想要了解一下。有的時候客戶或許是有購買的沖動，但理性告訴他，他并不很需求這個東西，也就是說，在生活上他對你的產(chǎn)品沒有真正的需求。所以當我們判斷客戶沒有需求時，就應該以宣傳導入為主，而不是強勢推銷他購買，最好是可以讓他對你的店鋪形成一定的認可度，這樣即便下次他想要購買的時候，也會大概率找你。

（2）判斷客戶是真的嫌價格高，還是來對比價格的

這就又分為兩種情況，一個就是客戶這個時候確實手頭沒有閑錢或者售價超過了他平時的消費預期，覺得你的價格比較高，另一個就是客戶是過來比價的，對比一個價格低的競品，自然會高了。這時候可以通過諸如此類的信息捕捉：其他的產(chǎn)品都沒這么貴 ——說明是前者，前幾天見過一款比你便宜一些——說明是后者。那么就可以針對性地回答了，比如針對真的嫌棄價格高的，可以說智能鎖對比機械鎖的種種有點，針對競品的話，就要突出自己的優(yōu)勢，可以說說產(chǎn)品獨有的特點以及自己店鋪有保證之類的。

（3）介紹和推銷的時候要以誠懇的態(tài)度取勝

如果大家經(jīng)常觀察自己或親朋好友去購物，就會發(fā)現(xiàn)，很多時候大家都是被不經(jīng)意間的一兩句話打動，而決定購買的。比如有次筆者剛洗完衣服，剛下了雨，還全干，就去市場上買了一條褲子應急，筆者嫌質(zhì)量差，賣家說，這個也就是平時穿穿，我這也是實惠。人家確實說得誠懇，這樣的褲子也不是天天穿呀。所以大家在介紹智能鎖的時候，是不應該過度夸大的，在講道理、擺事實基礎(chǔ)上配合以誠懇的態(tài)度，相信有需求有資金的客戶，是不會拒絕的。

總而言之，在智能鎖加盟后，如果遇到客戶嫌棄價格高的現(xiàn)象，如果不能在價格上讓步，那么就要做好兩手準備，以誠懇的態(tài)度促其購買，或者以誠懇的態(tài)度給他留下好印象——買賣不成仁義在，要的就是這樣的口碑啊。

編輯：皇迪
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