這個問題問得非常好，對于許多智能門鎖廠商來說是個挑戰(zhàn)，對于廣大經(jīng)銷商也是如此。不過，我們需要明確的一點是智能門鎖并不是水深火熱：智能門鎖市場確實很有前景 (連續(xù)四年高速增長)，競爭激烈一些（上千個廠家）、普及度不高的困境（很多人不知道也有很多人買不起）。

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，想要在競爭中勝出，需要做到三點：

（1）在同質(zhì)化競爭中勝出，可以走兩條道路：一個是渠道和市場為王，一個是創(chuàng)新和營銷為王，最終建立自己的品牌。

所謂渠道和市場，就是說，去開發(fā)競爭并不是很激烈的所謂的下沉市場，而不是只在一二線城市競爭；創(chuàng)新和營銷是在一二線城市競爭的法寶。能夠走出同質(zhì)化競爭的，未來數(shù)年內(nèi)必然會形成行業(yè)內(nèi)消費者信得過的品牌（品牌化路線），那時候就會產(chǎn)生重量級選手了。

（2）對于廣大經(jīng)銷商來說，也面臨著兩個問題，一個是如何開發(fā)客戶的問題，一個是如何經(jīng)營自己的商譽

對于許多經(jīng)銷商來說，開發(fā)客戶是個難題，因為智能鎖并不像以往的產(chǎn)品那樣賣出去了就基本大事沒了，智能鎖還需要安裝和維修。而且由于智能鎖價格相對機械門鎖較貴，也面臨一定的價格問題。對于經(jīng)銷商來說，開發(fā)客戶就需要用創(chuàng)新的方法，綜合店鋪、網(wǎng)絡(luò)來做，這樣才容易找到突破口。商譽的建立是通過良好的產(chǎn)品、負(fù)責(zé)的態(tài)度建立的，只要經(jīng)銷商遇到事情不推諉，盡量解決，還是很容易建立起來的。

（3）對于智能鎖廠家和經(jīng)銷商來說，想要做得長遠(yuǎn)，還需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)新性。

當(dāng)前很多人擔(dān)心智能鎖的安全問題，其中除了有些技術(shù)不成熟外，更多的是因為粗制濫造和山寨模仿。所以把控好智能鎖的品質(zhì)至關(guān)重要。此外還需要建立屬于自己特色的產(chǎn)品，具有一定的創(chuàng)新性。雖然現(xiàn)在行業(yè)不是很成熟，但許多企業(yè)已經(jīng)有了專利意識，所以未來的競爭也將是專利的競爭，因此必須重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。

總之，在筆者看來，智能門鎖行業(yè)算不上水深火熱，只是發(fā)展迅速、前景好，競爭激烈一些罷了。而同質(zhì)化的競爭并不可怕，因為不管是什么行業(yè)，只要它還在發(fā)展，就會面臨這個問題。拿現(xiàn)在的手機來說，你說華為、蘋果、OV、小米，他們旗艦機的功能真的差別很大嗎？其實并不是很大，因為他們都是在現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)物。但要想成為蘋果、華為一樣的企業(yè)，而智能門鎖企業(yè)就需要在行業(yè)的基礎(chǔ)上，提供有自己特色的智能門鎖創(chuàng)新產(chǎn)品，這樣才能在同質(zhì)化的競爭中勝出。