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智能鎖營銷渠道都有哪些呢?

作者: 皇迪 編輯: 皇迪 來源: 皇迪 發(fā)布日期: 2018.11.19
信息摘要:
目前的智能鎖行業(yè)不管是營銷地點(diǎn)還是營銷方式都很多樣,也沒有統(tǒng)一的方式方式可以作為參考。不過根據(jù)成功的案例,我們也可以看到很多創(chuàng)新的模式。

智能鎖營銷渠道都有哪些呢?近來小編新加入了一個(gè)業(yè)內(nèi)交流群,大家都在討論目前智能鎖營銷的困局,因?yàn)楹芏嗳似鋵?shí)也是剛?cè)胄胁痪?,對智能鎖了解比較少。有一些人則是套用原來行業(yè)的一些方式方法,也不一定就適用。不過在經(jīng)過小編在讀了不少相關(guān)文章后,覺得智能鎖現(xiàn)在的狀況比較符合發(fā)展迅速的行業(yè),但也不是說沒有一定的規(guī)律可尋。

智能鎖銷售柱狀圖

上圖來自《2018中國智能門鎖市場白皮書》,從各個(gè)銷售渠道來開,建材市場、自建旗艦、3C賣場和鎖匠店占據(jù)了主要的位置。商超、家裝超市、社區(qū)超市、裝修公司則相對少些。這也符合智能鎖的發(fā)展?fàn)顩r:由于國人對智能鎖缺乏認(rèn)知,只能從比較傳統(tǒng)的建材市場入手,后來出現(xiàn)了專門的智能鎖企業(yè),旗艦店和入住賣場成為主要的線下零售渠道。未來隨著智能家居生活理念的深入和智能鎖的普及,銷售渠道會產(chǎn)生巨大的變化。

之所以這么說,是因?yàn)橹悄苕i具有五金器具、電子產(chǎn)品、安防產(chǎn)品等多種屬性,和一般的電視、冰箱、空調(diào)乃至于手機(jī)、電腦都有不一樣的地方。相對于傳統(tǒng)的機(jī)械鎖,智能鎖又有電子元器件和聯(lián)網(wǎng)功能。故而客戶對智能鎖的要求除了安全、方便外,更看重售后服務(wù)。建材市場不僅距離小區(qū)遠(yuǎn),而且人流也是一大問題;3C賣場也有人流問題,而且店面成本也高。自建旗艦則會因?yàn)閺S商產(chǎn)業(yè)鏈過長、品牌單一而受到挑戰(zhàn)。鎖匠店固然也是重要渠道,但畢竟智能鎖和機(jī)械鎖不同,這就對傳統(tǒng)鎖匠提出了更高的要求。個(gè)人覺得,未來商超店和社區(qū)店會成為一種比較主流的方式。一是這種店鋪不需要太大,可以大大降低成本;二來人流多,距離客戶近,服務(wù)也方便;第三就是這種店鋪可以多種品牌經(jīng)營,讓客戶有更多的可選擇性。

智能鎖宣傳柱狀圖

而就目前經(jīng)銷商的宣傳方式而言,社群營銷一枝獨(dú)秀,這也說明移動互聯(lián)網(wǎng)社會,微信等社交軟件具有獨(dú)特的優(yōu)勢,未來營銷推廣需要結(jié)合微信。但只有微信推廣是不夠的,要線上線下做好配合,走新零售之路。前面我說到在商超店、社區(qū)店具有很大的優(yōu)勢,如果配合線上推廣,那么即便是小店鋪也能做出大事情。此外,還必須指出,小區(qū)推廣也具有很大的優(yōu)勢?;实虾芏嘟?jīng)銷商就是做小區(qū)推廣積累下了一批忠實(shí)客戶,良好的服務(wù),為他們帶來的不少轉(zhuǎn)介紹的客戶。

因?yàn)槟壳熬€下推廣模式還不是很成熟,倘若把銷售渠道也當(dāng)做推廣模式的話,小成本的商超店、社區(qū)店利用自身優(yōu)勢配合社區(qū)營銷、線上營銷,就會成為受歡迎的模式。相信在不久的將來,智能鎖線下店鋪會像現(xiàn)在的手機(jī)店鋪一樣充滿大街吧!

編輯:皇迪
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