指紋鎖加盟店是指紋鎖線下渠道的一種形式，也推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一大助力。由于智能鎖屬于跨界產(chǎn)品，其快速發(fā)展也是近幾年的事，依然有很多人還缺乏一定的認(rèn)知。就目前而言，能夠做到體驗(yàn)式推廣的線下店鋪是一種比較合適的推廣方式。

馬云說，未來新零售才是方向，應(yīng)該將線上和線下結(jié)合起來才能做好實(shí)體店。對于指紋鎖加盟店來說，可以憑借廠家線上扶持或自有網(wǎng)上店鋪進(jìn)行宣傳和購買，然后通過線下指紋鎖加盟店來體驗(yàn)、安裝和服務(wù)。這樣既完成了指紋鎖的導(dǎo)入問題，又能有效解決售后服務(wù)問題，從而建立自己的線下渠道。

那么具體到一家指紋鎖加盟店，應(yīng)該怎么做呢？秘訣很簡單，那就是：方便。

在建店選址上要盡量靠近用戶，不能讓用戶跑得太遠(yuǎn)。比如把店鋪建到商場超市，因?yàn)榭蛻艚?jīng)常要去購物，就自然的有更多的人流，讓客戶可以平時(shí)購物、體驗(yàn)指紋鎖等都“畢其功于一役”。若是店鋪距離服務(wù)區(qū)域比較遠(yuǎn)，距離住宅區(qū)比較遠(yuǎn)的建材市場，客戶一旦出現(xiàn)問題，就可能服務(wù)不及時(shí)，進(jìn)而影響自身形象。

在體驗(yàn)推廣上要主動(dòng)靠近用戶，不能等著客戶來上門。如果只是把店鋪建到人流比較多的地方或是住宅區(qū)附近，而不去主動(dòng)攬客、主動(dòng)做小區(qū)推廣，那么店鋪的潛力就不能有效發(fā)揮出來。因?yàn)楹芏嗳似鋵?shí)還不太了解指紋鎖這個(gè)品類，指望他們進(jìn)入你的指紋鎖加盟店的概率太小了，這會(huì)大大影響指紋鎖加盟店的業(yè)績。

在解說的時(shí)候，應(yīng)該突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶一下子就明白指紋鎖的價(jià)值。需要明白的是，指紋鎖作為新興智能家居用品，其主要競品還是機(jī)械鎖，切不可盲目詆毀其他品牌的指紋鎖，進(jìn)而讓客戶產(chǎn)生厭惡感；在介紹的時(shí)候，應(yīng)該在指紋鎖安全性的基礎(chǔ)上，突出其方便生活的優(yōu)勢，如老人小孩使用更方便，年輕人使用可以提升生活品味。 

在售后服務(wù)上，要主動(dòng)提供維修保養(yǎng)服務(wù)，保持和老用戶的聯(lián)系。很多指紋鎖加盟店在為客戶安裝之后，因?yàn)闆]有出現(xiàn)問題，所以也就沒有再聯(lián)系。試問，如果隔著一段時(shí)間（比如三五個(gè)月）做一次檢查和保養(yǎng)，不僅可以排除一些隱患，還可以拉近雙方關(guān)系，甚至成為朋友。這時(shí)候就可以通過老客戶轉(zhuǎn)介紹開展業(yè)務(wù)，從而大大降低了獲客成本。

老話說的好，與人方便與己方便。指紋鎖加盟店如果從選址建店、體驗(yàn)推廣到導(dǎo)購解說和售后服務(wù)上都能與客戶方便，那么客戶也會(huì)與你方便，業(yè)務(wù)做起來也會(huì)輕松暢快許多。

編輯：皇迪
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